Studiu de caz al unui startup cu impact social dezvoltat în România: ConsultaClick

Studiu de caz al unui startup cu impact social dezvoltat în România: ConsultaClick

Share this article:

Mă interesez de scena startupurilor locale şi internaţionale (Silicon Valley, Israel) de câţiva ani, numele de Octavian Pătrașcu fiind asociat cu participarea la nenumărate evenimente, unde am interacţionat direct cu foarte mulţi antreprenori, programatori-fondatori, şi alţi investitori, mentori. Pot spune că dacă în urmă cu cinci ani scena startupurilor româneşti arăta destul de precar, astăzi, acest mediu tânăr şi încă volatil a început să gândească la scară globală.

O serie de poveşti de succes ale startupurilor româneşti care s-au dezvoltat rapid (Vector Watch), ori au fost  cumpărate cu milioane de euro de companii precum Facebook sau Twitter (Summify, LiveRail, UberVU, Axosuits) au devenit modele motivaţionale pentru ceilalţi, atrăgând investitorii. Totuşi, România e cunoscută, în afară, mai ales datorită outsourcingului (90% din totalul startupurilor din domeniul IT).

INVESTIŢIA ÎN STARTUPURI. IMAGINE DE ANSAMBLU

Conform KeysFin, ultimii patru ani au înregistrat o explozie de startupuri, concentrate în mare parte pe dezvoltarea de software pentru internet, pagini web, aplicaţii, servicii dedicate. În prezent, accentul se pune pe IoT, wearables, gaming şi inovaţiile din medicina digitală. La începutul lui 2015, existau, listate pe platformele conexe acestei zone, peste 250 de startupuri active, 7 acceleratoare, 40 de evenimente, 10 spaţii de co-working şi peste 500 de fondatori.

Dar, pentru o etapă evolutivă (reuşitele companiilor amintite anterior) se impune un compromis: expatrierea businessului (în vederea obţinerii unei finanţări sustenabile), în timp ce echipa tehnică funcţionează în România (costuri de producţie mai scăzute şi un nivel de execuţie, profesionalism ridicat al programatorilor romani). În acest context, soluţia pe care o propun e crearea de: startupuri de succes suficient de puternice pentru a atrage investitori, dar şi fonduri de investiţii pentru runde consistente la noi acasă.

ÎNCEPUTURILE CONSULTACLICK

ConsultaClick, startup cu impact social dezvoltat în România, la care sunt angel investor activ, reprezintă o astfel de oportunitate. Când unul dintre cei 4 fondatori ai ConsultaClick – Ricardo Cravo -, în căutare de finanţare, mi-a prezentat pitch-ul în 2014, am ştiut că acesta este genul de investiţie total compatibil cu obiectivele mele.

CE ESTE CONSULTACLICK? DE LA IDEE LA PLANUL DE BUSINESS

ConsultaClick este o platformă online de programări medicale pornită de la o idee care-i susţine practicalitatea şi necesitatea. Duarte Champalimaud, după un accident de motocicletă, a constatat că programarea la doctor prin telefon e ineficientă, fiindcă irosește bani şi timp. În 2011, punea bazele platformei în Portugalia, iar în 2012 ajungea în România, iniţiatorii proiectului (Ricardo Ribeiro, Ricardo Cravo, Jose Carlos Fonseca şi Carlos Alves) cunoscând piaţa de aici.

Extinderea în 2013 în Brazilia şi Spania le-a confirmat ‘’acceptul’’ pieţei pentru un astfel de produs. Căutarea partenerilor de business, a finanţării şi upgradarea constantă a varietăţii de servicii din domeniul medical digital oferit de platformă, au fost etapele următoare din consolidarea businessului. Următoarea listă creionează motivele pentru care consider ConsultaClick business-ul de mâine.

ANALIZA SWOT-CONSULTACLICK

1. Puncte forte:

  • proiect cu impact social, simplifică şi creează transparență în interacţiunea medic-pacient, încurajând eficientizarea serviciilor medicale la nivel digital. Fiecare utilizator poate oferi feedback legat de calitatea consultaţiei, ceea ce sporeşte competitivitatea. ‘’Autodiagnosticarea’’ atât de frecvent întâlnită e înlocuită cu un prediagnostic de la specialişti
  • produs cu valoare adăugată mare, bazat pe tehnologie, inovaţie şi educaţie. În mod gratuit, pacienţii pot accesa site-ul pentru a face o alegere educată în ceea ce priveşte consultarea unui medic. Pe această platformă au contracte peste 3.900 de doctori din sectorul privat şi public, peste 300 de clinici din toată ţara, din toate specializările. 50% dintre cei peste 110.000 de utilizatori au consultat pentru prima oară un serviciu medical din domeniul privat, beneficiind de informaţiile pe care site-ul le oferă legate de accesibilitatea preţurilor acestui sector
  • dezvoltare premiată: premiul 1, INSEAD Alumni România Start-up & Investment Club; selectat pentru programul Investment Ready susţinut de Impact Hub Vienna; invitat oficial al SOCAP14, San Francisco; 1 din cele doar 2 proiecte invitate să prezinte în cadrul Global Impact Forum 2014, Zurich.

2. Puncte slabe:

  • promovarea intensivă a serviciului în rândul doctorilor şi al pacienţilor care nu sunt familiarizaţi bine cu produsele de business intelligence şi au nevoie să fie educaţi în ceea ce priveşte oportunităţile oferite de un astfel de serviciu inovativ. Necesită descentralizare şi infrastructură adecvată.

3. Oportunităţi – potenţial mare de internaţionalizare a afacerii care vizează:

  • dezvoltarea unor parteneriate prin care să ofere un număr cât mai variat de servicii medicale integrate platformei
  • expansiunea geografică în 12 ţări din Europa Centrală şi de Est.

4. Ameninţări:

  • ritmul rapid de dezvoltare al pieţei de servicii medicale digitale ar putea preconiza un eventual ‘’bubble effect’’, sau, pe românește, balonul de săpun s-ar putea sparge.

Aşadar, în opinia mea, startupurile româneşti cu impact social reprezintă exact acel tip de investiţie pe termen lung care ar putea schimba situaţia, iar cazul ConsultaClick este relevant ca model. E felul în care putem susţine comunitatea locală de startupuri: valoarea adusă societăţii, investirea de capital în economia românească, creşterea locurilor de muncă, a reţelei de evenimente şi programe dedicate acestui business. Toate acestea oferă credibilitate pieţei româneşti de startupuri, creând instrumentele necesare tinerilor care vor să inoveze prin ideile lor scena economică mondială.


Share this article: